Profit MateCuando vendes con FBA, Amazon se queda una comisión por recomendación (un porcentaje del precio de venta, según la categoría), cobra una tarifa FBA por unidad (según tamaño y peso) y cobra almacenamiento mensual mientras tu stock está en el almacén. Además pagas el envío del producto a Amazon. En España, el precio de venta ya incluye el IVA.
Las comisiones, una a una
| Comisión | Cómo funciona | En nuestro ejemplo |
|---|---|---|
| Comisión por recomendación | Un porcentaje del precio de venta, según la categoría | −6,92 € (15%, juguetes) |
| Tarifa FBA | Por unidad, según el tramo de tamaño y el peso | −5,64 € |
| IVA | Ya va incluido en el precio de venta; hay que descontarlo | −8,01 € (21%) |
| Almacenamiento | Mensual, según el espacio que ocupa tu stock; más caro de octubre a diciembre | No se cobra en el ejemplo |
| Envío a Amazon | Tu coste de enviar stock al almacén, por unidad | 0,00 € en el ejemplo |
| Plan de venta | Individual: 0,99 € por artículo vendido. Profesional: cuota mensual | No es por unidad |
Lee las definiciones de comisión por recomendación y tarifa FBA en el glosario, o prueba la calculadora FBA con tus números.
Un ejemplo real, con todas las comisiones
Es el Puesto de Helados de Madera Melissa & Doug de Amazon.es, capturado el 4 nov 2026. Se vende a 46,16 € y lo compramos a 15,99 € en una tienda.
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta | 46,16 € |
| IVA incluido (21%) | −8,01 € |
| Comisión por recomendación (15%) | −6,92 € |
| Tarifa FBA | −5,64 € |
| Coste de compra | −15,99 € |
| Recargo de equivalencia (5,2%) | −0,83 € |
| Beneficio | +8,77 € |
Es un ROI del 52,1% (8,77 € ÷ 16,82 €). El recargo de equivalencia solo cuenta si estás en ese régimen; si no, quítalo y el beneficio es de 9,60 €. Pregunta a tu gestor cuál es tu caso.
Otros cargos que pueden aparecer
Según tu stock y tu situación, Amazon también puede cobrar por cosas como almacenar artículos durante mucho tiempo, retirar o destruir inventario y algunas devoluciones. Dependen de tu cuenta, así que consulta la tabla de tarifas actual en Seller Central. Las calculadoras de Profit Mate no los incluyen.
Escanea antes de comprar. La app lee de Amazon la tarifa exacta de cada producto, así que no tienes que estimarla.
Preguntas frecuentes
¿La tarifa FBA es la misma para todos los productos?
No. Depende del tamaño y del peso de envío. La app lee de Amazon la tarifa exacta de cada producto.
¿Pago comisiones si el producto no se vende?
No pagas comisión por recomendación ni tarifa FBA hasta que se vende. Mientras está en el almacén pagas almacenamiento mensual, así que lo que rota despacio te cuesta más con el tiempo.
¿Las comisiones son iguales en todos los países?
No. Cada marketplace de Amazon tiene sus porcentajes de comisión, sus tarifas FBA, su moneda y sus impuestos. En Europa el precio de venta incluye el IVA.
¿La calculadora incluye todas las comisiones de Amazon?
Incluye la comisión por recomendación, la tarifa FBA, el almacenamiento y tu envío a Amazon, además del IVA y del recargo de equivalencia cuando corresponden. Otros cargos, como retiradas o almacenamiento prolongado, dependen de tu stock y no están incluidos.